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优信二手车全国购进入成熟期:不用烧钱砸广告,依然行业领军!

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优信二手车全国购进入成熟期:不用烧钱砸广告,依然行业领军!
优信二手车全国购进入成熟期:不用烧钱砸广告,依然行业领军!
优信二手车全国购进入成熟期:不用烧钱砸广告,依然行业领军!
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编辑时间 : 2019-10-24
信息标签 : 苏州二手车回收

进入第四季度,各个行业进入总结盘点期。10月12日,优信二手车受邀出席了2019科特勒未来营销峰会,并凭借其独创的“全国购”商业模式,获得科特勒卓越合作伙伴奖。

  能获得这一大奖,与优信二手车三年探索步入成熟的全国购模式有非常重要的关系。在当前的营销环境下,烧钱砸广告的做法已经难以奏效,回归营销的本质,还是要为顾客创造价值。这一点对优信二手车来说,全国购模式实现了降本增效,具有可持续性。

  优信二手车发展八年积累了技术和数据,在不断实践中探索出全国购这一发展模式。在全国购模式下,二手车这样的大件商品带来的区域阻隔被打破,让购买二手车和网购生活用品一样简单。实际上,早在2017年6月,优信已推出了“全国直购”服务,通过线上商城体验+线下门店服务结合模式,经过三年的探索和发展,优信二手车建立了一条完善的二手车产业链交易生态服务。

  在优信八周年司庆当天,创始人兼CEO戴琨也强调了全国购业务对于优信的意义。他提到,优信“让拥有好车,变得更简单”的核心商业诉求从没有改变过,而“现实落点就是全国购业务”。

  他认为,相比传统的二手车交易,全国购解决了三个问题:第一,提供了无限的选择,把二手车的供求匹配关系拉到了一个全新的高度。特别是对身处中小城市的消费者,实现了消费同权。第二,通过视频检测、VR看车等一整套独有的体系,真真正正做到了二手车的数字化透明,把一车一况的二手车从非标品变为标品。第三,有能力提供一站式服务,从车源检测,到远程看车,到送车上门,售后还能提供全国范围内的联保服务。

  全国购体系下,优信二手车不断加大力度投入基础设施建设,在包括VR看车、315项车检报告、音视频检测报告、全国物流及售后体系等方面不断创新,在使消费者的整体购车体验得到保障的同时,降低本身运营成本,形成用户成本与运营成本之间的良性循环。

  其为优信带来的效益也是可以看到的。据优信于9月23日发布的2019年第二季度未经审计的财务报告,2019年Q2优信整体营收4.39亿元人民币,同比增长58.3%,毛利润为2.34亿元人民币,同比增长101.2%;2C全国购业务的营收达到3.23亿元人民币,同比增长11倍,并且全国购的交易量达到24585台,同比大涨500.4%。

  在行业发展八年,优信二手车终于有了一套引领行业的可持续发展模式,并平衡了其作为电商平台与消费者、车商之间的关系,实现多方共赢。未来,在政策利好的条件下,全国购还将有更大的潜力,本就领跑行业的优信二手车,还将跑的更顺更远